您好,欢迎访问一九零五行业门户网
天津行业信息网

天津市活动礼品定制公司康健宜佳更好的选择

2020/6/30 5:16:57发布4次查看
天津市活动礼品定制公司康健宜佳更好的选择
天津康健宜佳科技发展有限公司是一家专业从事托玛琳健康产品应用研究、生产及销售于一体的技术生产型企业,天津康健宜佳科技拥有完整、科学的质量管理体系,公司采用天然材料托玛琳为系列产品的主要功能添加材料, 并结合纳米材料分散技术、生物技术开发出系列具有超强复合的高附加值产品,目前成功开发出 托玛琳功能寝具系列、托玛琳功能服饰系列,托玛琳系列产品、自发热系列产品、远红外负离子系列产品,及会销礼品,磁疗被子,驼绒被,磁疗产品,还有赠品。并申请了多项国家专利。公司生产实力雄厚、设备先进、重信用、守合同、保证 产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。
康健宜佳以“诚信”为立身兴业之本,以“可持续发展”为宗旨,以“开拓创新”为核心理念,以“强强联合、合作共赢”为生存之道。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。我们将与您携手共创辉煌!
会销市场推广从字面上理解就是,“推”是推动、拉动,“广”就是广而告之,广而卖之,“推广”就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。营销如战场,会议营销的目的就是打败竞争对手,在某个市场取得更大的利益。战争的胜利讲究的策略和战略,会议营销的成功依赖于有效的会销市场推广策略。无效的会销市场推广等于浪费资源。会销市场推广有效因素一、市场调v查与分析
战争取胜的第1步是情报,即各种有用的作战信息。在与对手对垒战斗时,很难想象不了解对手如何能做出正确的决策。
今天,获取情报的手段越来越多样化,分工也越来越细致。营销也是如此,如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调v查的重要性上。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销较有影响?会销礼品网将其基本归纳为四个方面:1.企业自身的信息(知己);2.竞争对手的信息(知彼;3.合作伙伴的信息(客户、物流);4.顾客、市场信息(终端顾客、消费者)。
会销市场推广有效因素二、有效的产品规划与管理
决定战争胜利的主要因素之一是武器装备,武器的先进性历来是战争取胜的重要因素(但不是绝v对因素)。就武器而言,市场推广中更讲究产品的因素,产品是有效推广的重要武器,是营销中的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效打击竞争对手,提高企业的赢利能力。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?
会销市场推广有效因素三、终端建设与人员管理
在战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素之说。常言说“天时不如地利,地利不如人和”,选择作战时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。
在市场推广中,终端建设就是抢阵地,要占据有利地形和位置修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量,体现在终端就是要比对手卖的多。
人员管理体现在市场推广中的兵力较量,胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。在如今渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,要重视终端的力量,必要时要在终端增加促销人员,打下旺季市场攻坚战。
会销市场推广有效因素四、做好促销活动策划与宣传。
战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。营销4p中“产品、价格、渠道、促销”前三个方面都可以归纳为战略,而促销则是战术的集中体现,只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几个方面,促销活动就如同战争。会销礼品网认为先要制定作战口号,师出有名,要有统一的主题;其次要占据有利地形,选择好的卖场,抢占好的位置;再次要集中兵力,以绝v对优势兵力压倒对手;第四产品组合到位,武器装备精良;第五资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源。
活动礼品定制公司,天津活动礼品定制公司,天津活动礼品定制公司
活动礼品定制公司,天津活动礼品定制公司,天津活动礼品定制公司
  在会销中,揣摩不同客户的心理反应、性格特点,这都是销售工作顺利进行的前提。如果事前销售员没有对会销客户的性格进行全面了解,那么在沟通的过程中,对于不同性格的会销客户各种反应措手不及。当会销客户拒绝、异议或者提出不满的时候,销售员就会手脚忙乱,不知如何应对。下面小编就来为大家介绍应对不同性格的会销客户的技巧:
(1)自以为是型的
    有些客户总是认为自己是对的,自以为很了不起,对待销售员的讲解不虚心听取。甚至主观臆断,想让别人的想法都和自己的一样。面对自以为是的客户,销售员不妨布个小小的陷阱,在产品说明之后告诉客户:“我不打搅您了,您可以自行斟酌,再与我联络。”销售员在进行产品说明时要稍作保留,让客户产生困惑,把话题转移到客户需要多少产品上来。为了向周围的人表示能干,客户通常会毫不保留地和销售员商讨成交的细节。
(2)多疑挑剔型的
    大多数客户在购买产品前,都会对产品提出各种各样的质疑。面对客户提出的种种质疑,销售员要表现出十足的信心。并且要端正态度,向对方传递出良好的信誉信息,拿出可以证明产品优势的各种真凭实据。然后在这一基础上,针对客户提出的不同意见进行洽谈。
(3)理智好辩型的
    有些客户就是喜欢争辩,无论对这种产品熟悉还是不熟悉。他们把这种争辩当作一种乐趣。面对这样的客户,销售员能让他三分,避免发生直接冲突和争执。要知道销售的目的是要把产品推销给客户,如果销售员和客户争辩起来,就意味着将失去这个客户,即使你在争辩中胜利了,也是如此。对于喜欢争辩的客户,销售员要学会给他们戴“高帽子”。任何人都喜欢被别人夸赞,销售员只要把握住客户的这种心理,适时的给对方戴上“高帽子”,顺应客户的心意,就会成为赢家。
(4)夸耀财富型的
    有些客户财大气粗,喜欢在销售员面前炫耀自己的身份、地位和财富。对这种客户,销售员要在他炫耀自己的财富时,主动恭维他,然后在接近成交阶段时,让客户先付定金。为了顾全自己的面子,显示自己的富有,客户会答应这样的要求。定金都交了,销售就已经成功了一大半。
(5)先入为主型的
   这种类型的客户在刚与销售员见面时,便会先发制人地说:“我只是看看,不想买。”事实上,这类客户是易成交的类型。虽然他一开始会持否定态度,但这只是客户的一种障眼法,这种心理抗拒不会影响交易的完成。对客户这种抵抗的话语,销售员不必太在意,有时他的话并非出自真心。销售员要用自己热诚的态度去亲近他,这样才容易成交。
(6)少言寡语型的
    对待这样的客户,销售员应该做的是,消除他们的警戒心理、激发他们的提问欲望,这样才能让沟通进行下去。事实上,不爱说话的客户并非是天生木讷寡言的,销售员只要能找到他们关心的话题,投其所好,表现出真诚和稳重,就能拉近彼此间的距离,让对方乐意交谈。要尽量用逻辑启发的方式劝说客户,并提供相应的资料和证明文件,供客户分析思考和判断比较,以此加强客户对产品的信心,引起对方的购买欲望。同时销售员要摸清对方的心理动机,即使遭到拒绝,也能确定下一步该怎么走。

天津康健宜佳科技发展有限公司
13622083816

【天津行业信息网】